“大家好，这是我们今年春天推出的新产品，和传统的木质蛋卷桌相比，我们的这款产品采用了全铝材质，更易折叠也更加轻便……”
最近一段时间，北仑跨境电商园区的草地上时不时就摆满了当下流行的露营装备：月亮椅、蛋卷桌、帐篷、露营拖车……几位年轻小伙子拿着手机等装备，直接将这里变成了一个户外直播间。
负责直播的是宁波北仑虚胖体育用品有限公司的工作人员。这家曾把产品卖到2019年多哈世界田径锦标赛赛场的户外用品企业，在2020年投身休闲露营这一户外用品的细分领域，两年多来，业绩迎来了爆发式增长。
“2021年，我们在天猫、阿里巴巴等主要电商渠道上大店，销售额已经超过了3000万，今年前4个月销量更是比去年的同期增加了5倍以上。”公司负责人刘雅芳告诉记者，尽管自己在2021年已经感受到了市场的火热，并在年底开始积极备货，但多个爆款产品依然供不应求。
作为一家成立于2014年的工贸一体型企业，虚胖体育在2020年前主攻的方向是轻便型的折叠桌椅，产品也主要售往欧美等国外市场。但2019年时的一次出差，让刘雅芳看到了又一片蓝海。
“我的美国客户邀请我参加他的家庭聚会，带上帐篷、桌椅等露营装备，与亲人一同在户外享受阳光，当时我就觉得这些应用场景完全能够移植到国内来。”于是，她从自己的强项开始，设计生产出了第一套用于休闲露营的折叠桌椅。
随后的两年时间，周边游、自驾游成为市民主要选择，也让露营这一原本相对小众的户外活动，自去年起迅速“破圈”，今年五一更是一跃成为最受都市人追捧的休闲方式之一。
这也让虚胖如愿“胖”了起来。目前公司已经拥有了折叠桌椅、帐篷天幕、营地车、防潮垫、营地灯、烧烤用品等9个系列近百款产品。
市场的竞争日趋火热，产品的更新换代也更加迅速。“产品的设计功能、营销方式，随着目标用户的泛化而发生潜移默化的变化。”刘雅芳以今年的一套月销上千套的爆款折叠桌椅举例，“这套桌子的蛋卷桌最开始的时候是木质的，使用弹力拉绳连接，我们在产品设计时不但更换了材质，连接也采用了活动搭扣，更加方便耐用。”
“出片率”“氛围感”两大关键词也成为虚胖团队打造爆款时着重考虑的。刘雅芳告诉记者，为了桌椅的配色他们的设计团队不知道改了几稿，最后才选择在户外产品中比较少见的奶白色。
由于客户群体相对年轻，除了功能性外，拍照和社交的诉求不可忽略。“可以说我们不仅仅是在卖产品，也是在卖产品在摄影镜头里的搭配度，同时也在卖产品在现实场景中的和谐度。”
更让刘雅芳高兴的是，由他们自主设计的多款露营产品，通过亚马逊等跨境电商平台，在国外市场同样销售火爆，国内外的销量几乎持平。
不久前，刘雅芳和她的研发生产团队，根据日本市场的需求，量身打造了新品牌“乙子小姐”，进军国外市场。“以前露营还是鲜有国人问津的活动，为数不多的户外爱好者所用的装备来自于国外的品牌，而现在，我们凭借着对产品的自主研发，开始了中国制造的品牌出海。我有信心，我们的产品一定能在激烈的市场竞争中占据一席之地。”